销售路灯需要了解的关键点包括：
市场调研和目标客户群定位
研究市场需求和竞争情况。
确定目标市场的地理位置、人口结构、需求状况。
产品了解和特点推广
深入了解产品的特点，如节能、环保、寿命长等。
推广产品的优势，并通过线上线下渠道进行宣传。
客户需求分析和解决方案设计
分析客户的预算、安装环境和使用要求。
提供符合客户需求的解决方案，并进行演示和说明。
报价和合同谈判
根据客户需求提供详细的报价。
与客户进行合同谈判，达成一致的销售合作。
订单执行和供应链管理
与供应商保持良好合作关系，确保供货及时性和质量。
跟踪订单执行进度，并及时反馈给客户。
售后服务和客户维护
提供全方位的售后服务，包括安装指导、维修保养等。
加强与客户的沟通，确保客户满意度。
品质和技术创新
注重产品质量，使用优质材料，精湛工艺。
不断进行技术创新，提高产品性能和功能。
建立合作关系
与城市规划部门、建设公司等建立合作关系，了解其需求并提供解决方案。
市场推广活动
参加行业展览、举办研讨会，提高产品知名度和美誉度。
建立良好的企业形象
通过专业的服务态度和解决问题的能力，建立企业的良好形象。
以上是销售路灯时需要考虑的主要方面。您还需要关注行业动态和市场趋势，随时调整销售策略和产品定位，以提高销售竞争力